美國 GAP 開賣化妝品,也是電商 Birchbox 的線下嘗試

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理想生活實驗室
By 理想生活實驗室 Jun 07, 2015 in 流行
從這周五起,消費者們會在 GAP 美國七家旗艦店里發現化妝品電商網站 Birchbox 的快閃店。除了買買衣服,你還可以去試用下新出的化妝品。
大多數中國消費者可能還不太了解,Birchbox 是美國一家提供高級化妝品試用訂閱服務的網站。用戶支付每月 10 美元的訂閱費後,每個月便會收到一個由 Birchbox 寄來的粉紅色禮盒,里面有 4-5 樣化妝品小樣,品類涵蓋護膚、彩妝、香水、化妝工具等。並且這些產品都是根據你的膚質和需求而選擇的,每個月都不一樣。

選在 GAP 旗艦店里開快閃店,除了購買人群相似以外,Birchbox 也是想將網上的體驗延伸至線下,同時也作為涉水線下門店的一次嘗試。消費者在店內試用完後可以直接下訂,建立自己的“box”,不同城市的旗艦店里還會有獨家的禮盒裝出售。

在開設快閃店之前,Birchbox 與 GAP 也有過合作,雙方推出了一套為小朋友和媽媽們打造的限量版套裝,里面包括了三件嬰兒 T 恤和一些配方溫和的化妝品。

對於 GAP 來說,這樣“年輕化”的嘗試更加有必要。鑒於目前的銷售業績,品牌自己也是挺有壓力的。雖然旗下 OLD NAVY 近年來為公司業績貢獻良多,但 GAP 和 Banana Republic 等主要品牌均表現不佳。反正 H&M 也準備開始賣化妝品了,讓一家會員眾多、口碑良好的化妝品電商進駐 GAP 旗艦店,明顯好處更多。

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