春天瀰漫著萬物騷動的氣息，身體裡的荷爾蒙也躁動不安地跳動著，聽聽自己血液奔流的聲音，竟發狂似地停不下來。抓緊這股瘋狂的躁動，甩開報刊封面，專屬於你的「瘋面人物」就是你自己。讓我們跟著JUKSY，投入瘋狂極致的萬惡世界吧！

JUKSY 3月主題【瘋面人物】，瘋狂躁動，Out of control！

近幾年品牌基於「飢餓行銷」手法，藉此提高商品的「稀有性」與「珍貴性」，讓消費者時常陷入：「當我穿了別人買不到的東西，是一件很酷的事。」漸漸的，門庭若市的排隊現象，變成了新店開幕或商品發售的時候，大家習以為常場景，這種情況在日漸壯大的球鞋市場，亦可見到這類景象。


至於屬於潮流文化的排隊現象是如何形成，以及隊伍中的人們是以什麼心態在排隊，就讓 Xin 編代各位深入探討這個問題。


人潮即是錢潮

用品牌行銷的概念來解釋排隊文化的形成，水洩不通的排隊現場，路過的民眾肯定好奇著：「這些人在等什麼？」，並將目光轉移招牌，於是對於該品牌即有了第一眼的視覺印象，換個角度想，或許是品牌刻意營造出大排長龍的現象，藉此吸引圍觀民眾，建立初期的品牌形象。


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▼全民瘋搶 NMD 的盛況，躍上新聞版面，無疑也幫品牌做到宣傳的效果


轉手價驚人

就拿最具影響力的潮流品牌 Supreme 舉例，一件售價 148 美元的帽 Tee，放在網路上販售的價位竟可以高達 3 到 4 倍，在高額的價差誘惑下，有多少年輕人願意徹夜守候，只為了在第一時間購買到限量產品，上網賣個好價錢，換句話說，如果不願花時間排隊，也整能乖乖接受這個價錢，說穿了！只是一個願打一個願挨窘境。


▼Supreme 為提高顧客的新鮮感，採用每個禮拜都有新品上市的銷售策略，所以到了禮拜四，這種排隊景象都會出現

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談到再售市場發展的起源，就非得提到 JORDAN 系列，2012 年開始 JORDAN 正值球鞋產業巔峰，歷代經典 OG 宣告將回到生產線上，讓喜愛 JORDAN 的球迷可以再次回味那遺失的美好，當然！吸引到的不只是資深球迷，更包含了純粹跟風，認為 JORDAN 是「休閒鞋」的族群，供不應求的情況下，再售文化的雛形漸漸成熟。


▼球迷開心的秀出剛入手的 JORDAN 11 代

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▼甚至需要出動警力來控制排隊現場

而空前的排隊盛況，甚至一度演變成暴力事件，出現了搶劫、暴動等誇張行為，因而登上新聞版面，為了杜絕這些情況，各品牌紛紛跳出來，為抵制再售行而做出對策。


以 adidas 為例，即推出 adidas Confirm 來確保消費者可以公平入手喜歡的商品，並且限定一個 IP 僅能購買一雙鞋款的規則，或是線上投籤的方式進行，搶鞋比的不是早起而是網速的形式，編輯認為是排隊文化的一大進步。


比較心態

發售鞋款排隊的狀況，正好給了來自各地潮眾們一個較勁「裝備」的場地，再加上媒體的推波助瀾下，潮人匯集的排隊現場，成了僅次時裝週街拍的最佳時機。


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排隊文化就建立於以上這幾點的基礎下，逐漸成形，站在心理學的角度來看，大部分的人看到一窩蜂的排隊人潮，就會跟著做相同的事情，才會感到安心，這種「從眾效應」，也許也能用來解釋排隊文化，而你又是為了什麼而排？歡迎留言分享！

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