Priscilla 恭喜你成為會員

JUKSY與你一起玩出不凡

讓 Nike 銷售量飆升 31% 的男人 Colin Kaepernick 原來他生長於白人家庭?

Jerry
編輯:Jerry / Juksy 編輯部 Sep 11, 2018 in 籃球

時間拉回至一個禮拜前,Nike 找來了美式足球聯盟 NFL 球星 Colin Kaepernick 擔任 30 周年「Just Do it」形象代言人,但沒想到此舉動卻讓部分美國居民震怒,原因在於 2016 年時 Colin Kaepernick 曾因不滿美國警察欺壓黑人,在 NFL 某場比賽開打前唱國歌時以「單跪之姿」表示抗議,這種看似「不愛國」的舉動於當時立刻受到極大爭議。而在這張宣傳照釋出後,因 Colin Kaepernick 的關係讓不少美國民眾選擇抵制 Nike 商品,甚至還將自身的 Nike 衣褲或鞋款給破壞掉,就連美國總統川普都於第一時間斥責 Nike 的作為。



儘管反彈聲浪巨大,但經過調查發現,Nike 在 Colin Kaepernick 擔任代言人之後銷售量不減反增,短短幾天就上升了 31%,比去年同一時間還要高至 17% 以上,這無疑打臉了那些看衰 Nike 會逐步自我走向毀滅的「專家」與美國總統川普等人。究竟 Nike 到底為何能成功?以及他們背後選擇 Colin Kaepernick 擔任代言人的用意到底為何?


我們先從 Colin Kaepernick 這位職業美式足球員的故事說起。Colin Kaepernick 出生於美國威斯康辛州的密爾瓦基市,母親 Heidi Russo 在 19 歲時就生下了他,而生父在得知懷孕一事後便選擇狠心直接離去,由於當時年輕又只剩孤獨一人的關係,Heidi Russo 根本無法供養年幼的 Colin Kaepernick,因此在朋友的幫助介紹下認識了 Kaepernick 一家人,並決定將 Colin Kaepernick 交給他們照顧。


而 Kaepernick 一家是正統的「白人」家庭,Rick 和 Teresa Kaepernick 原本育有 4 個小孩,但其中 2 個因心臟疾病的關係去世後,Rick 與 Teresa 這對夫妻就決定要收養孩子並找上了當時還是嬰兒的 Colin Kaepernick。由於膚色不同的關係,Colin 從小就被班上同學欺負,並總是被嘲笑:「像你這樣的人是不可能成為 Kaepernick 家的一份子。」但 Colin 的養父養母卻不這麼認為,他們對 Colin 的愛宛如親生孩子般,並告訴 Colin 不會因為他的膚色而有所差別對待。在鼓勵之下,Colin 漸漸地恢復自信,也是促使他日後成為美國種族議題倡導者的最大因素之一。



在 Colin 4 歲時,他便與 Kaepernick 一家遷移至美國西岸加州一帶,8 歲時就開始接觸美式足球。在高中時期因過人的臂力,被視為強力的四分衛,而同樣他也是高中棒球校隊的先發投手(可以丟時速 94 英里的速球),但美式足球依舊是 Colin Kaepernick 的最愛,高中畢業時前往內華達州立大學就讀,並專注在美式足球上,隨即因亮眼的表現,加入 NFL 之路也相當順遂,最終於 2011 年選秀會上以第 2 輪 13 順位被舊金山 49 人選中。


Colin Kaepernick 在 NFL 戰場上依舊保持他那強而有力的傳球,並多次打破隊史紀錄,2012 年時還帶領舊金山 49 人殺進超級盃(Super Bowl),可惜敗給了巴爾的摩烏鴉。經過時間的淬鍊,Colin Kaepernick 的球技不僅越來越純熟,名聲也逐漸響亮,但在 2016 年的某場比賽中卻出現他人生最重大的轉捩點,Colin 在美國國歌演奏時竟然全程高跪姿,並於賽後受訪表示:「我不會站出來為一個壓迫黑人和有色人種的國家的旗幟感到驕傲。」此舉動立刻受到極大關注,正反兩極評論排山倒海而來,而舊金山 49 人也在 2017 年 3 月協議終止後沒與 Colin 續約,日後也沒有任何一支隊伍敢簽下這名爭議球員,至今 Colin 仍然處於失業狀態。


這樣備受爭議又失業的球員,卻吸引了運動品牌 Nike 的目光。2018 年 9 月 3 日,先是找了 Colin Kaepernick 擔任 30 週年「Just Do It」品牌形象代言人,隨後又發布了〈Dream Crazy〉廣告,而 Nike 敢這麼做的原因,不外乎以下這兩點:


1. 目標消費者族群建立明確

隨著時代變遷,Nike 的眼光早已放置全世界各地,其中又以「叛逆」、「不受設限」、「敢冒險」的族群為首要目標,不管他們來自哪個國家亦或哪個種族,因此,那些在美國本土保守份子破壞及抵制 Nike 產品的作為,其實說穿了 Nike 根本一點都不在意,因為他還有全世界擁有相同理念的人在支持著,並願意持續購買 Nike 的商品。值得一提的是,也因川普總統的關係,讓 Nike 吸引到眾多「反川」民眾的目光(笑)。



2. Colin Kaepernick 是最適合的代言人之一

綜觀 Nike 歷史以來所有的運動明星代言人,除了得要在他們各自領域上獨佔鰲頭之外,他們也必須擁有一種難以取代的獨特魅力,就像是 Nike 所設置的目標消費族群一樣,叛逆又勇於嘗試冒險,而 Colin Kaepernick 便剛好完全符合 Nike 所期待的代言人要件, 藉由 Colin 的想法與作為,不僅成功塑造更強烈的品牌形象,同時也將「種族平等」理念發想至全世界。



「打破傳統思維框架,擺脫種族、膚色的拘束,才能不斷進步。」或許 Nike 的做法確實相當「叛逆」,但就銷售量與曝光度來說,這無疑就是一種聰明的行銷手法,也是宣揚他們品牌精神的機會,而這正是他們能夠不斷吸引人去購買的原因,不是嗎?


更多 運動

本站圖片部分取自於網路,若有侵犯版權煩請即刻告知。

RECOMMENDED
專屬推薦

RELATED
延伸閱讀

COPY LINK