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怎麼買都買不完?或許「區域性販售模式」是阻止球鞋氾濫唯一的解決辦法!

Xin
編輯:Xin / Juksy 編輯部 Mar 20, 2019 in 男鞋

在智慧手機和社群平台普及時代當中,獲取球鞋資訊的渠道相對於過去變得更多、夠廣,因此就有不少資深鞋迷感嘆著雖然當時球鞋資訊雖取得不易,但那些購買限量球鞋的「追逐」過程還有鞋迷與鞋迷之間的互動卻令人懷念,言下之意代表著,鞋海時代的來臨固然熱愛球鞋的朋友有了多元的選擇性,但無疑也是雙面刃,其中所必須承擔風險就是鞋迷對於這些球鞋產生疲乏的感受。


對此,品牌端方面似乎也看到鞋海策略背後所必須承擔的風險,於是做出了調整,採用地區限定的方式企圖增加商品本身的獨有性,從 2018 年開始 YEEZY 系列開始出現供過於求的現象,相信大家都非常有感,但上週六 adidas Originals 卻罕見的採用區域性販售模式推出三雙不同配色 YEEZY BOOST V2 ,此次發售無疑影響了 YEEZY 後續在二級市場上的表現。


▼ 其中一雙在美洲限定發售的 YEEZY 配色,在球鞋 App 上以 40 萬台幣賣出。

影響炒價的除了上述原因外,設計師本人與品牌的合作關係也會間接影響,來自於 Sean Wotherspoon 與 Nike 合作的 Air Max 1/97 ,由於雙方的合作關係終止,在這樣的原因下導致鞋市的動盪,去年 12 月初時鞋款市值約為 18,000 左右,但截至目前為止 Stock X 上已經出現 3 萬台幣左右的炒價。



但說句坦白的,其實鞋款的炒價再怎麼誇張,跟品牌本身其實毫無關聯,地區限定的方式讓炒價增加只是其中一樣附加價值,真正讓品牌決定端出這道策略的原因,就是為了確保鞋款在於人們眼中的觀感必須是稀有的、夢寐以求的。


adidas 全球首席執行長 Kasper Rorsted 最近在與 CNBC 的訪問中提到:「今年我們將有超過 20 個特殊發售模式,有些將非常罕見。」此外,市場研究公司專員 Matt Powell 也談到過去 YEEZY 品牌的成功關鍵在於稀缺性,因此只要數量有限,其價值就會越滾越大。


不論好壞,一雙球鞋之所以可以成為爆款,其決定權往往都是握在品牌方手上,選擇以區域限定來發售背後的道理其實也很好理解,歐美鞋迷會願意花費多餘金額來購買亞洲獨賣的鞋款,如 NIKE CNY 系列、或是 Pharrell Williams x adidas 在大陸推出金、木、水、火元素系列,反之亦然,COMPLEX CON 潮流展上限定販售的單品同樣也讓亞洲潮迷趨之若鶩。哈佛商學院教授 Anita Elberse 認為擁有地域性的銷售模式可讓產品變得更特殊,並且與特定族群產生強烈的情感連結。


▼ NIKE CNY 2019


▼ 延伸瀏覽:鞋餓份子 CNY 系列開箱

source:JUKSY



當然,對於品牌端來說,地域性的銷售模式雖然可以得到上述的優勢,但卻也跟追求銷售最大化的營運管理哲學背道而馳,要怎麼在兩種模式取得平衡點,我想,這絕對是未來眾多球鞋品牌所必須謹慎思考的,而做為消費者的你,會希望品牌採用地域性銷售模式,還是傾向於現在狂出猛推的銷售節奏?歡迎各位在留言區與我們分享你的看法。

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Source:highsnobiety


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