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從專櫃櫃哥到賣贏馬雲!口紅哥李佳琦的爆紅之路全憑這「4 大心法」!

熊編
編輯:熊編 / Juksy 編輯部 Apr 15, 2019 in 美妝保養

現在的美妝部落客清一色都是女生~


但最近卻有一位男人,靠著美妝直播成功擁有大批粉絲

微博達 160 萬人次追蹤

抖音達 430 萬人次關注

小紅書達 392 萬人次關注

除此之外他還曾在短短 1 分鐘內銷售 1 萬 4000 支口紅

年紀輕輕年收入已高達千萬

光看以上成績是不是已經嚇歪?

究竟這號人物是誰?



這個人就是來自大陸的口紅一哥

 李佳琦 


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1992 年出生的李佳琦,大學時就讀舞蹈科系,畢業後的他一度對未來呈現迷惘的狀態,曾在 L'Oreal 及Maybelline 擔任彩妝師櫃哥角色,他在那時候花了很多時間努力學習彩妝技巧,後來參加萊雅 KOL 選拔賽,成為了萊雅首批培養對象,終於在 2017 年獲得與淘寶直播合作機會,優異的業務能力、對美妝產品的高新銳度,讓他展開網紅之路!


到底他憑什麼吆喝一句「 oh my god 」就讓人乖乖掏錢包?

以下為你解開口紅哥的成功之道~


 關鍵字:誠信 

拿出誠信度,不會因為品牌大小而盲種草

有些美妝博主會因為產品品牌知名度,進而包庇所有缺點,甚至對於評測總是表達中立,但這樣對於聽信購買的粉絲來說,不僅買到雷貨,還非常浪費錢。但是從李佳琦的評測視頻就可以發現,他從來不會看品牌的大小,去矇騙粉絲購買,反而用最真實的使用感受、好壞評測推薦給粉絲們。


以下編輯蒐集「李佳琦」好壞唇膏評測!

各大品牌們,可千萬別走心啊~


Tom Ford

每個女人最嚮往得到的精品界的美妝產品 Tom Ford,這次也被李佳琦抓來試色了,影片中他試了Tom Ford 黑管唇膏,除了推薦 5 支值得買的唇膏色以外,他也做出不推薦的反饋,像是 #79 號深紫色唇膏,擦在唇上彷彿中毒的感覺,李佳琦更直接打個 NO 字試別色,以及 #32 號極裸膚色,試完後他直批「好可怕」、「感覺嘴巴隱形了」。

source:DaDa TV@youtube

Anna Sui

Anna Sui 不僅香水很紅以外,彩妝品也是相當熱銷,而李佳琦曾試用了一系列 Anna Sui「華麗水潤薔薇唇膏」,還沒開始試色,就狂批包裝「奶奶氣」、「土氣」,甚至覺得包裝塑膠感很重,試色後他給了這款唇膏評語則是:「唇膏質地塗在嘴巴上的感覺很好,但是它的外包裝、花色、顏色很迷(疑惑不解)」,最後李佳琦則說道:「若真要買 Anna Sui 的唇膏,那就買 #F400 ,因為只有這支可以買」,相當犀利的評測,實在讓品牌軟腳啊!

source:最强网红@youtube


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M·A·C

相信許多人都是 M·A·C 家子彈唇膏的粉絲,但李佳琦批評不手軟,先嘗試了 #316 泫雅色,大讚上唇觸感高級,顏色很美,接著試到 #308 號色,上唇後明顯呈現螢光橘色,讓李佳琦白眼狂翻痛批:「又螢光、又粉」、「你永遠不會用第二次」、「又廉價」,評測字眼完全沒在管品牌死活啊!

source:抖音转载处@youtube

 關鍵字:賣產品也賣知識 

快嘴強大銷售力,卻也不忘傳授專業知識

李佳琦除了做口紅試色影片以外,他也會傳授關於美妝保養專業知識,像是曾發過一則《隔離霜你買對了嗎?》,片中不僅告訴觀眾如何用少少的錢,就能買到高價隔離書的效果,還教大家隔離霜的用處到底在哪裡;另外也分享過一則《化妝完後為什麼要定妝》(影片 4:44 開始),片中他不僅解說使用定妝後的妝容效果,還教大家如何正確使用定妝粉,讓每一個忠實觀眾買到好物以外,還能帶走李佳琦的專業知識。

source:Y1ngTung Wong@youtube

以下小編幫大家整理 2 個

李佳琦的美妝知識~


輕薄定妝掃法

想要掃出一個清淡不厚重的妝容,蜜粉正確掃法則是由臉外圈開始刷至臉的中央,主要因為第一刷的粉量會比較多,所以由外往內刷,可以減少厚重感。


刷眼睫毛正確刷法

眼睫毛的正確刷法,則是將下巴抬起,並且把鏡子放置下方,此時睫毛根部能清晰明瞭,眼皮也是呈現撐開的狀態,這樣的刷法能使睫毛刷的更翹,也不容易沾到眼皮!



 關鍵字:零距離感 

一分內視頻快速又充滿重點,沒有華麗場景,撇除距離感!

李佳琦的視頻不會有距離感,影片尺寸也符合現在大家的手機螢幕,所以當你在觀看李佳琦試色影片的時候,會覺得沒距離,彷彿他就在你面前試色給你看一樣。


影片節奏快速,簡潔有力,不需要花費太長的觀看時間,就能夠了解一項產品的完整資訊,另外現在低頭族、通勤族相當多,利用搭車的時間觀看李佳琦的影片再適合不過了。

source:爹王坑@youtube

 關鍵字:名人加持 

產品不需要靠明星背書,李佳琦反而主動用推薦的方式,替名人配唇彩~

許多彩妝品會靠著名人的知名度,搭配產品一起熱賣,但同樣是叫賣直播主的李佳琦,反而不靠名人光環,用他的專業親身試色,用實際感受讓唇膏與名人配對,這樣能使唇膏配對到多種名人,進而讓想成為此名人的粉絲做出主動購買的動作。


看完以上口紅哥成功之路後

是不是覺很不可思議呢?

以別人不敢做的、極度反差的方式

讓李佳琦聲名大噪



這麼毒蛇的美妝博主真的很少見,雖然不論多大的品牌都曾被李佳琦顏面掃地,但這些反饋,也讓粉絲能夠靠著這些建議,去找到最適合自己的產品!


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