在開始今天的討論之前，想先請大家思考一個問題：「  YEEZY 從限量到海量之後，還有多少人願意入手？」

關注球鞋的朋友肯定會發現，這兩年 adidas 釋出數波規模不小的 Yeezy 發售。原本數量稀少、一雙難求的神鞋，經過大量補貨後，入手難度下降許多，現在要買一雙 Yeezy 已不是件難事了。甚至有不少網友笑稱「2018 年絕對是最好入手 Yeezy 的一年！」這似乎表示肯爺正一步步實現，他曾提出的「人人有 Yeezy 」宏願！

▼ 現在大家已經可以在 adidas Originals 的官網中，找到還有 Yeezy BOOST 350 V2 TRIPLE WHITE 存貨的店舖，跟以前相比，現在非常容易入手。


去年，肯爺親自宣布 Yeezy  BOOST 350 V2 TRIPLE WHITE 「取消限量」發售的消息，想必對於許多鞋迷來說是件天大的好事吧？不過也有許多資深的鞋迷們表示，他們對於 Yeezy 大量發售後其原本主打的「稀缺性」優勢不再而感到憂心，因為他們都認為，此舉非常有可能動搖 Yeezy 在球鞋市場的地位，擔心自己買的「椰子」很有可能在一夕間失去其價值，但真的是如此嗎？

肯爺的「人人有 Yeezy 」宏願實現後「椰子」還值得入手嗎？看完這 3 點再來回答！
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adidas 大量補貨 YEEZY，它到底打著什麼樣的算盤？

應該許多資深鞋粉內心，都想知道 adidas 為何甘於冒著可能崩盤的風險，還是要瘋狂補貨吧？

1. 肯爺的宏願

肯爺在 2013 年從 Nike 跳槽敵軍 adidas 陣營，無疑是投下一顆震撼彈，橫空出世的 Yeezy 系列，憑藉本身使用當時最新科技 BOOST 中底，以及前衛的球鞋設計，在當時茫茫鞋海中不費吹灰之力就脫穎而出。一雙定價美金 200 元到 220 元不等的 Yeezy 不僅時常在發售時造成搶購熱潮，網路炒價也一連翻好幾倍，一雙鞋炒到破萬元也是家常便飯，因此讓肯爺有感而發，承諾在未來「人人有 Yeezy 」，而去年 adidas CEO Kasper Rorsted 也在股東會議上，表示將大幅度提高 Yeezy 系列的產量，這似乎也暗示 Yeezy 量產，已是不可逆的決定。

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▼  2015 年推出首發配色 adidas Yeezy BOOST 350 Turtle Dove 原定價美金 200 元，至今在知名炒賣平台 Stock X 仍有人以 1238 美元求售。


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入手 Yeezy 之前你必須知道的幾件事：

1. 防偽新招，Yeezy 用這新的「謎樣條碼片」來打假！

2. Yeezy 正在走下坡？來看 adidas CEO 怎麼說！


2. 穩定 YEEZY 的市場價值

縱觀球鞋市場的發展，2018 年絕對是球鞋大放異彩的時刻。在街頭與時裝激烈的碰撞下，不僅讓球鞋成為各大時裝週的寵兒，也間接促成球鞋市場的激烈競爭。Dad Shoes 狂潮，讓高級精品看到球鞋的龐大商機，於是也爭相來分一杯羹，加上 Nike 與 Off-White 主理人 Virgil Abloh 聯名推出「 The Ten 」系列，前所未有的解構式設計，成功獲得眾多鞋迷們的支持。

▼ 從最新 2019 年紐約秋冬時裝週的街拍照中出現許多精品球鞋，就能知道近年球鞋市場，原本就競爭激烈的運動品牌以外，精品所推出的球鞋也正強勢瓜分球鞋市場中龐大的利潤。

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市場上突然增加許多球鞋的選擇，也加速了消費者追求新鮮感的速度，相較之下，遲遲未推出新款的 Yeezy 難免陷入審美疲勞的窘境。在尚未推出新設計的球鞋以前，通過量產滿足之前無緣入手的「二級消費者」，增加曝光量維持 Yeezy 在球鞋市場中的熱度，似乎是必要的選擇。


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 飢餓行銷後的配套措施

Yeezy 其實就與 adidas 先前的熱門球鞋 Stan Smith、NMD 的銷售模式一樣，先主打明星同款，後利用飢餓行銷，搭配數次換湯不換藥的補貨發售。只不過 Yeezy 的情況比較特殊，因為它本身的定價本來就較一般球鞋昂貴，加上限量發售導致更高的炒價，成功營造出市場上的稀缺性，甚至許多連夜排隊搶購的民眾可能根本不知道誰是肯爺，只知道要入手相當不容易，但絕對有回本價值！

▼ 可能有些人不知道當紅潮牌 Off-White 主理人 Virgil Abloh 可是由肯爺引領進門且一手拉拔的徒弟，而當 Virgil Abloh 在完成入主 Louis Vuitton 第一場秀之後，忍不住衝去觀眾席擁抱肯爺，展現兩人深厚的師徒之情。

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Source：hypeita@Instagram

在這樣的情況下，先透過飢餓行銷進行佈局，讓粉絲對 Yeezy 產生強烈的渴望後，再藉由後來的數波補貨增加 Yeezy 的市佔率，將原本建立的流量，轉換成實際的經濟收益。


大量補貨後，YEEZY 在市場上的價值是否有所改變？

當大家以為 YEEZY 將走向 NMD 的後路時， adidas 用銷售額告訴你，YEEZY 熱潮似乎持續延燒⋯⋯

當原本的超限量，變成人人都可以輕鬆入手，似乎就降低了人們想購買它的衝動？不過去年 adidas 釋出 Q3 的年度財務報表（截至 9 月 30 日，往前推 3 個月內）adidas 儘管在西歐營收下滑 1%，不過卻在北美地區營收增加 16%、亞洲地區則增加 15%，總營收共增加 8％ ，也就是 58.78 億歐元。且營業利潤大漲 19% 至 6.56 億歐元，整體而言，仍在穩定成長中。adidas CEO Kasper Rorsted 表示 adidas 在 Q3 的業績有所成長，都要歸功於 Yeezy BOOST 350 V2 所帶來的百萬銷售，Yeezy BOOST 350 V2 也是 adidas 透過網路發布方式最熱銷的球鞋。Kasper Rorsted 更在財務發表會議中提到， Yeezy BOOST 350 V2 的媒體觸及率和搜尋量是該系列中最高。

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此外，根據知名市調公司 NPD 集團的顧問 Matt Powell 針對去年底第四季度的球鞋市場進行分析，美國球鞋的市場的銷售正大幅度地快速成長，其中 adidas 的 Yeezy 系列，因為大量補貨而導致銷售額一口氣增長了超過 600％ 以上！雖然大量補貨讓 Yeezy 在話題上的熱度稍退，不過從銷售面來看，Yeezy 仍有其價值。


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Yeezy 量產，也許只是 adidas 準備下一波攻勢的第一步！

當以前高不可攀的「椰子」，成為觸手可及的球鞋，也許事情並不是你表面上看到的那樣簡單⋯⋯

「人人有 Yeezy 」的背後，除了是完成肯爺的宏願以外，也與 adidas 的銷售策略有很大的關係。近期迎來 adidas 最大量的 Yeezy BOOST 350 V2 TRIPLE WHITE 補貨潮，不難看出肯爺似乎有意將全白的 350 V2 打造成，像是 Nike AF-1 那樣經典同時好入手的球鞋，此舉不僅能夠大幅增加 Yeezy 的市佔率，同時也能將 Yeezy 長久以來所經營的「流量」，轉換成實際的營收利潤，簡直就是一舉兩得的好事。

▼ Yeezy BOOST 350 V2 TRIPLE WHITE ，目前在知名炒賣平台 Stock X 上的平均價格，大約落在美金 245 元，與原售價並無太大的差異。

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▼ Yeezy BOOST 350 V2 TRIPLE WHITE 於知名炒賣平台 Stock X 上的價格，在去年 10 月初時達到最低點，這也就表示 adidas 的取消限量的策略奏效，因為現在 Yeezy 已經變成，人人都能入手的球鞋，所以大家無需從炒賣平台搶限量，而是到 adidas 各個門市店舖就可買到，也就是說，少了再售商從中獲利，Yeezy 大多數的收益都逐漸回到品牌本身。

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回到文章最初的問題，如果你問：「人人有 Yeezy 實現後，還值得入手嗎？」答案應是肯定的，因為除了 adidas 本身洞悉消費者心理的銷售策略佔很大的功勞以外，對於 adidas 來說，就如同前面所提到 ，Yeezy 已經不只是一個球鞋系列，而是代表著這個世代的流行趨勢。所以目前 adidas 需要的可能不是一雙能在球鞋市場中被炒翻天的球鞋，而是能夠觸及到更多消費者，且成為不因時空推移而改變其價值的經典球鞋。

其實不一定只有很貴、極其限量的鞋才有其價值，而是能夠被更多鞋迷們喜愛，且人人都想擁有它，這才是一雙真正經典、不退流行的球鞋所需要的特質，而 Yeezy 也正往這個方向前進。



SOURCE：linkedin、Stock X、Hypebeast、kuaibao、theodysseyonline、adidas-group


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