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網紅都跑去自創品牌,成功的有多少?專訪多位業內人士:「沒掌握這幾點,做品牌反而會弄巧成拙!」

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說也特別,近年有越來越多位 KOL、網紅網美、YouTuber 在原本的領域闖出一番成績後,紛紛成立自己的品牌,開始將觸角伸及其他副業,也就是所謂的「事業第二春」。例如走上國際、身兼時尚 KOL 身與潮模身分的 Kiwi 李函,在今年推出美妝品牌;雙胞胎部落客大饅大力於去年底自創了服裝品牌;YouTuber 千千於一年多前創辦食品品牌⋯⋯族繁不及備載。


▼全球最具有影響力的部落客始祖 Chiara Ferragni,早在 2010 年就自創同名品牌,以標誌性的「眨眼」符號打響知名度。

source:chiaraferragnicollection@instagram


這一波又一波的品牌攻勢銳不可當,開啟數不盡的商機後,卻也讓人感到疑惑,大家都自創品牌,難道是在趕流行嗎?再加上許多商品一上架後,便迎來秒售罄、人人瘋搶的局面,但有人支持,當然亦有人看衰,社群媒體上各種質疑的聲音屢見不鮮。這回我們邀請到 5 位圈內人士一起來聊聊,包含 9CE 與 Famille 古著店的主理人 Sky、潮流 KOL 楊艾倫、知名女性風格選貨店 FRUITION 公關邱子軒,以及自創品牌的兩位 KOL:李函和李柔究竟當名人創品牌成為常態,真正有料的又佔了多少?真的有那麼好賺嗎?


source:kiwileehan@instagram


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 數不盡的「自創品牌」,經營牌子好像不算難? 


前陣子,知名 YouTuber 游否希大動作推出個人潮牌「Peace Up 和平至上」,印有品牌 Logo 的帽 Tee 要價台幣 2,500 元,在網路上鬧得沸沸揚揚。就算商品熱銷,卻也少不了負評,多數網友認為質感看起來欠佳,只是以限量噱頭製造話題,同時也讓許多人開始反思:「創立品牌的標準到底是什麼?又為什麼大家會一頭熱地轉做品牌?」


「想帥又想賺錢的時候,通常最快的途徑就是創一個品牌。」身為主理人的 Sky 認為先撇開商品的品質不談,其實推出自有品牌的門檻不算高,畢竟又有誰能夠分辨它是親自設計還是工廠打版衣?


source:peaceup.studio@instagram


選貨店公關邱子軒補充說道:自媒體的發展越來越快速,當個人知名度與粉絲聲量累積到一個程度後,那些網紅 KOL 們運用自己的品味與美感推出商品,自然而然能有效地串起客群,我認為這已經是全球的趨勢。而大家會紛紛跳出來開拓自有品牌、創造商機,其實也是受到購物習慣的改變和電商普及化影響。」


➤ ➤ ➤ 腦粉的錢特別好賺?但粉絲真的會照單全收嗎?往下滑揭真相!


無論是 KOL、網紅網美還是 YouTuber,他們以個人特色累積了一票粉絲,並且在各自領域喊水會結凍,影響力與討論聲量絕對是不容小覷。而這看似光鮮亮麗的頭銜,肯定要有收入才得以生存下去,若你好奇為何成立品牌會是手段之一?旁敲側擊或許可以找到解答。


▼韓國知名時尚部落客 Irene Kim 創立品牌「IRENEISGOOD Label」,主打休閒服裝和配飾系列,希望向全球粉絲傳遞 Good Vibes。

source:ireneisgood@instagram


由於現在社群媒體盛行的經營方式便是把自己視為一個品牌,當他們成功塑造出鮮明形象後,會按下追蹤的粉絲無疑是認同他的品味與風格,雖然不一定是腦粉,但擁有一群擁護者後,事實上也間接替他們開闢了另一條商機。


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 難道「創品牌」都只是商業套路? 


網紅、KOL 的品牌如雨後春筍般不斷冒出頭,相信作為消費者的你已感到習以為常,當越來越多人嗅到這股無限大的商機後,就演變為許多人一窩蜂跟上腳步。眾多品牌中,又以服裝佔了大宗,對此 KOL 楊艾倫抱持開放的態度表示:「就我的觀察,『服裝』的確是名人很樂意去嘗試的領域,會希望可以透過他們的影響力試著去改變大眾的品味,甚至帶動流行、影響潮流。」


▼台灣網紅界的鼻祖薛妞妞,也在 2018 年推出個人品牌「ANIREK」,把自身的穿衣風格帶入品牌。

source:anirek_official@instagram


➤ ➤ ➤ 商機無限大,但為何要創品牌?李函、李柔現身說給你聽!


儘管市場趨近於飽和的狀態,仍有不少網紅和 KOL 野心勃勃加入戰局;其中像是從學生時期入行至今已邁入第 13 年的 Kiwi 李函,選在今年創立美妝品牌「HANLEE By Kiwi」而非服裝品牌,原因就在於成立妝彩品牌正是她的夢想之一,這並不會因為服裝商機較大影響計劃,另外李函也強調:「我的初衷很簡單,就是把最好的東西分享給喜歡我的人,希望能夠藉由自己的影響力讓大家一起變美。」


source:kiwileehan@instagram


穿衣品味備受年輕女孩喜愛的李柔,去年從 KOL 身分變成品牌主理人,她也提到當初會選擇創服裝品牌「Pixel Cake」的想法十分單純:「希望跟我一樣喜歡穿搭的女孩,都能夠找到好搭又實穿的商品。」李柔除了融入個人風格在設計中,還有最重要的是她想要做出連自己都滿意的衣服,提供消費者更多的選擇。


source:pixelcake@instagram


各個網紅或 KOL 都乘勝追擊,搶著推出個人品牌,說不考量商業層面是騙人的,可是也無法一竿子打翻一船人;不可否認的是,想利用品牌提升大眾品味的也大有人在,並非全都把「賺錢」視為首要利益


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 所以,人氣真的等於買氣? 


事實上,在成立品牌前,許多人會先透過與其他品牌聯名的方式推出產品,不論是標榜「XXX 親自設計」還是掛名的聯乘企劃,凡是名人的「聯名款」都會熱銷一空。這些支持彷彿是替他們打了一劑預防針,先藉此試試水溫,如果反應好的話便會有粉絲敲碗更多的商品,抑或希望名人直接推出自己的品牌,屆時再自創品牌也不遲。


▼美國韓裔部落客 Aimee Song 與知名電商 REVOLVE 共同打造品牌「Song of Style」,備受年輕女孩喜愛。

source:songofstyle@instagram


▼時尚 KOL 莫莉曾被美妝品牌 Bobbi Brown 相中,推出聯名唇膏系列,造成搶購熱潮。

source:molly_chiang@instagram


➤ ➤ ➤ 經營品牌的重點到底有哪些?圈內人士即將解答!


消費者也不是省油的燈,在各大討論版上直接駁斥 KOL 或網紅品牌只是賣名氣的也層出不窮,可是往往又都會大賣,所以人氣真的等於買氣嗎?首先深耕於潮流文化的 Sky 斬釘截鐵地表示:「如果現在所謂的名氣是單純看粉絲數的話,這麼假的東西你會認為它等於買氣嗎?畢竟粉絲數可以用買的啊!」


曾與鞋履改制單位合作,推出專屬訂製鞋款的 KOL 楊艾倫則這樣認為:「我覺得名氣不等於買氣,何況現今網路爆炸時代,消費者有太多太多選項可以選擇,但相對的名氣越大基數越大,越容易擴散。」


source:secallenyang@instagram


而對名人行銷操作研究入微的公關邱子軒分析:「我對於網紅經濟的實際銷售轉換率持保留態度,網紅 KOL 的行銷策略的確可以讓品牌與產品聲量迅速拓展,但一般人在完成消費動作的過程中,當然也會有現實條件的考量與限制。例如個人經濟條件或實用度、適用性等,因此買氣轉換率也可能會發生與原本投入的行銷成本不成比例的情況。不過不可否認網紅行銷的操作仍是目前全球的大趨勢,畢竟它具備了 KOL 本身的聚眾魅力、更貼近生活化,以及多元的圖文影音讓產品特色展現更為快速,這和制式傳統媒體相較之下,更多了點溫度,進而激起消費慾望。」


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 當熱潮退散,誰還願意買單? 


網紅本身握有影響力,粉絲挺身支持乃是天經地義,憑藉自身名氣打響品牌知名度本來就無分對錯,利用累積的聲勢為品牌帶來關注,無疑是最有效又最快速的經營手段。只是無論是多麽善於操作的品牌,話題與熱度終究會有散去的一天,這時候才會迎來真正的考驗。尤其當缺少獨特性的賣點、沒有嚴格把關品質後,買單的人到底還剩下多少?


source:chiaraferragnicollection@instagram


「大家認識我都是從我的招牌眼線開始,而這也是為什麼我的第一波產品是選擇『最符合我的產品』下手,因為在眾多美妝產品中,眼線最能夠代表我這個人。如果問我如何讓品牌和產品走得長遠,我覺得最重要的是產品品質,我也會一直嚴格把關,繼續帶給大家最有 Kiwi 李函樣子的東西。」相較部分 KOL 在品牌上線後,直接像撒漁網的方式一口氣推出一系列商品,李函深知若要穩定發展下去,必須一步步規劃、不打迷糊仗,並且要具有說服力。


source:hanlee_beauty@instagram


對此李柔也持有相同見解:「雖然現在經營品牌很艱難,但一步一步慢慢來、穩扎穩打地走下去也是我維持的方式。我的獨特性在於款式簡單又有點設計感的風格,還有最重要的是堅持使用好的材質去製作,希望能讓客人滿意商品也更有延續性。」


source:zero0222@instagram


若不論行銷手法成功與否,其實對於消費者而言,購買商品的首要在意重點就是品質的好壞,若品質沒有嚴格把關,再加上不平易近人的高價位,儘管有名人加持拉抬聲勢,入手幾次後卻發現不符合心裡期待,又該如何留住粉絲的心?


做行銷公關已有 7 年時間的公關邱子軒直言:「網紅 KOL 自有品牌的成功案例有很多,經營不佳的相信也是不在少數,網紅品牌的飽和讓市場汰換率升高,但經營一個好品牌的長久之計是不會改變的。這包括對於品牌風格是否完善定義,並有行銷團隊的配合與營運條件的專業能力,如何掌握好產品品質讓顧客的回流率、粉絲的黏著度持續把握與成長,環環相扣缺一不可。這時候網紅的個人品味與經營能力就很重要了,推出個人品牌為自己加分與否,就像站上殘酷舞台一樣,得靠個人實力了。」


▼英國潮童 LEO 絕佳的穿衣品味,是許多潮流子弟的穿搭範本,也讓全球粉絲期待他推出品牌。

source:gullyguyleo@instagram


代理過眾多品牌的 Sky,以老闆的角度看現在自創品牌風潮,他直接點出觀察到的一大盲點:「想要做好品牌絕對需要頭腦清楚且品味至上。我覺得台灣普遍最大的問題就是主理人的品味不夠,再加上現在行銷的方式,許多是看到別人怎麼行銷就依樣畫葫蘆;如果主理人品味差又不用頭腦,這樣反而不能怪消費者沒有眼光只會照單全收,追根究底關鍵還是在那些有影響力的人。」


▼名媛網紅 Kylie Jenner 自創美妝品牌「Kylie Cosmetics」,坐穩美妝帝國寶座,被稱為最年輕的白手起家億萬富翁。

source:kyliecosmetics@instagram


若實力與名氣不成正比,不但無法兌現到銷售數字上,還沒辦法長久經營,楊艾倫也進一步補充:一個『好』品牌應該要清楚自己的產品要賣什麼?賣給誰?要在哪裡賣?在什麼時候賣還有怎麼賣,而且需要大量的市場分析,儘管這些都已經釐清了,也需要大量的背景文化與內涵才能成就『好』,而不是請團體服工作室做一做上架,就叫做品牌。」


楊艾倫:「就算上述都完成了,還有怎麼把品牌行銷出去的工作要做,所以『做品牌』不是一件簡單的事,任何一個環節差一點點可能就會慢慢地消失在大家眼前,亦影響到藝人、KOL 或是網紅本身。所以對我來說,一個品牌沒有足夠的『差異化』那品牌就會是一把『雙面刃』。」


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善用自己的影響力,提升消費者的品味與美感,才有機會讓整個環境更加進步,而這也是大家所樂見的。打出名人牌不一定能長久,即便粉絲願意買單,但究竟是真有實力還是只能炒短線,時間久了便會證明一切。經營品牌絕非易事,不能只把賺錢當成唯一目標,還是要親自把關商品品質,以及做足大量的功課,才不會只有皮囊好看且無法走得長久。歡迎留言與我們分享你的看法,亦可延伸閱讀:「迷彩鯊魚沒種穿上街?潮流老司機不願面對的真相:現在還有人在乎潮牌嗎?」



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